第19章 第一桶金 首页

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  杭州市百货大楼,第二层副食品专卖店,有个跛了脚的中年人在柜台前闲逛,浑身散发出一股子‘老干部’的气质,身后还亦步亦趋的跟着一个夹着公文包,一看就是秘书的年轻人。

  服务员连忙迎接上去,笑容满脸的说:“领导您好,我们这里有……”

  “你们这里的商品不齐全啊。”

  一直因为老寒腿在疗养的罐头厂宣传科科长老金摆了摆手,“人民群众的物质需求在日益增长,你们商场也要跟上脚步嘛。”

  “领导,我们这里有很多商品的,您要哪一种,我去帮您找。”服务员说。

  “咳咳,我们首长以前在部队,喜欢吃内部特供的牛肉罐头,味道和质量都比市场上的罐头好得多,可是在你们这边转了一圈也没看到。”年轻秘书低声说。

  “内部特供?这个……”服务员疑惑的问:“您说的是哪个牌子的啊?”

  小秘书正要开口,老首长又摆了摆手:“小张,不要搞特殊化嘛。他们这里没有卖就算了,我们再去其他地方瞧瞧。”

  说着,一瘸一拐的离开了柜台。

  ……

  杭州市第一农副食品集贸市场,某家专营罐头、蜜饯和干货的门市部里。

  “妈,我要吃罐头!”

  说话的这个小男孩看起来都已经六七岁了,胖的和猪一样,可还是被他妈妈显得很吃力的抱在怀里,可见极为宠溺。

  “好好好,妈妈给你买罐头。老板,你们都有什么罐头啊?”

  门市部老板带着白护袖,笑呵呵的说:“唉吆,那您可找对了,整个市场,就我家的罐头最全最好!梨子的、苹果的、水蜜桃的、杨梅的……”

  小老板嘴皮子也溜,手指在身后摆满罐头的架子上滑过,跟报菜名似的噼里啪啦说了一大串。

  “妈妈,我都想吃。”胖小猪嘬着手指,一脸馋兮兮的样子。

  “大姐,你买五瓶以上,我给你打个折。”老板一脸的生意经,说:“罐头这东西放不坏,买回去您慢慢吃。”

  抱着孩子的女人犹豫了一下,不太放心的说:“罐头防腐剂太多了,我听人家,还不卫生,都是用烂桃子坏苹果,还有好多化学添加剂什么的。”

  改革开放十年,人民群众生活水平上来了,就开始追求生活质量,什么气功热、保健品热渐渐的兴起,人们对自己的身体健康越来越关注。

  门市部里有七八个客人,听到这话都纷纷回头看过来。

  小老板脸一沉:“大姐,您不买也别乱说啊,我们这都是正规厂家进来的!”

  “你们有没有部队特供的那种罐头啊?”大姐说:“我爱人就是部队退伍的,以前他们部队发罐头,我们家大宝吃了又营养又好吃,你看看长得白白胖胖的,你家有没有啊?”

  “大姐,你这话就开玩笑了,我这又不是部队,哪能有部队的,那不成倒卖军需用品了。”小老板说。

  “我爱人说,部队的罐头,也对市面上卖啊,就是比较少,抢手。”大姐似乎很担心宝贝儿子的健康,摇摇头:“算了,我还是再看几家吧。”

  ……

  “喂您好,这里是亚细亚商场客户服务部,我是话务员,很高兴为您服务!”

  最早发源于郑州的亚细亚商场,规模和财力,暂时还无法和拥有雄厚背景全国连锁的百货大楼相提并论。

  但是说起服务质量来,滨海亚细亚商场,那当之无愧是全市、乃至全省的第一。

  在大部分柜台服务员还动不动就给顾客甩脸子的年代,亚细亚就规定了‘微笑服务’,提出‘宾至如归’的口号,服务态度好过空姐。

  这里也是全省第一个开通电话服务部的商场。

  “喂,你们店里有没有罐头啊,就那种铁皮包装的,有五角星的罐头!对了,是以前给部队提供的。”电话那头,有个带着浓厚沪市口音的人问。

  话务员业务非常熟练,稍稍一过脑子,说:“您好,我们有20多种罐头,来自各个厂家,大部分都是铁皮的。但是没有您说的那种五角星,供给部队的。”

  “咦?我听人说你们有的呀!你再查一查好伐啦?我都答应了要给亲戚朋友带的呀!”

  “很抱歉先生,您能告诉我具体的牌子吗?”

  “我记不得了啊,就是那种带着五角星,有内部特供几个字的。”

  ……

  ……

  这段时间,以杭州市为中心,整个浙江省几个主要城市的大型商场、副食品市场,和大大小小的门市部,都陆陆续续的发现了新的‘商机’。

  市面上好像出现了一种印着五角星,特供给部队的罐头,非常受欢迎,经常有消费者打电话或者亲自上门来询问。

  但是奇怪的是,却找不到进货的渠道,而这些人就是金星罐头厂假扮客户的招,在这个还没背后世各种商业手段的今天,效果如何还有待检验。

  就在这个时候,南江省日报在第二版刊登了一个广告。

  报纸上登广告不奇怪,报纸就是靠这个赚钱的,随便一个报纸,每天都有好几版几十个甚至上百的广告。

  奇怪的是这个广告本身!

  啥内容都没有,就一个大大的五角星。

  南江日报8个版面,大大小小大几十条新闻广告,唯独这个广告,最吸引人。

  因为它最奇怪,什么都没有。

  看到两条腿的人不稀奇,看到四条腿的人,那绝对过目不忘,好奇得不得了!

  就从来没见过这样的新闻,更没有这样的广告了。

  什么意思啊?

  这年头娱乐活动非常有限,人们上班最常干的一件事,就是喝茶看报纸,几乎每个单位都会定几份报纸,当地的日报更是必不可少。

  就这一颗五角星,一下子成了南江省一个不大不小的‘新闻’,不知道有多少个办公室里,家里,都在聊这个奇怪的广告。

  到了第二天,五角星上面,多了一行字。

  “内部特供,军工品质!”

  内容是丰富了一点,但还是不知道到底是什么?

  第三天,这八个字,又在之前的图案上,出现了‘美味营养,卫生安全’几个小字。

  哦,知道了,应该是吃的。

  于是很多人就开始猜测,到底是什么,答案五花八门,有的同单位的人还赌烟赌酒的。

  到了第四天,答案终于公布了。

  一只罐头,简约但富有质感的铁皮罐头上,统一的印着一颗星星,下面是“内部特供”四个小字。

  还有一个联系电话。

  从登报开始,罐头销售工作就进入了最后的‘冲刺阶段’了,周万新非要李强每天跟着柳艳一块来厂子里,万一有什么事李强能现场解答,现场指导,省得天天下班朝家里跑,开座谈会开到半夜,人累效果还不好。

  其实屁事都没有,都按照李强的预定方案执行,能有什么事?

  李强每天跟着周万新听听职工汇报,大部分时间就在杨爱国办公室里,看报纸喝茶,有时候困了,趴桌上睡觉。

  至于市场科老杨的手下,除了工作,平时不和李强多说什么。

  李强出点子,不能讲是得罪人,但是市场科人和杨爱国的想法都有点类似:矛盾!

  尤其,李强还是只有18岁,这就更加深了这帮人的矛盾心理。

  一个个社会栋梁,单位顶梁柱,比不上一个高中生,这面子朝哪里放?

  另外市场科也好、宣传科也罢,能明显感觉到,所有人,对李强都有点‘敬而远之’的味道。

  倒是有个年轻的叫潘觉,高中毕业,专门写宣传稿的,比李强小半岁,带着啤酒瓶似的厚厚眼镜,充满朝气,对啥都好奇,经常和主动找他聊天。

  “小强哥,我听说你的父亲以前是臭老九?”

  李强朝后一让,笑了,“潘觉,你问这个干啥?”

  “收集素材嘛!”潘觉笔头子好,平时喜欢写东西,经常朝各种报纸什么投稿。

  还真发表过一些‘豆腐块’,诗歌、散文、评论文章都有。

  “这个素材有什么好说的,你写点厂子改革的事就挺好。”李强可不想跟他多聊以前文化大革命的事,这帮文青,弄不好就能犯错误,再把自己牵连进去,那不活倒霉嘛。

  正说着,周万新和杨爱国风风火火的进来了,手上还拿着今天的报纸。

  今天报纸才送来,正式完整的刊登完了罐头厂的广告。

  前几天的报纸拿出来,在桌上一溜排排开。

  看着这一排吊人胃口的报纸,事到如今,连杨爱国都必须承认,梁小强这几个鬼点子,一般人真想不到!

  这两天,他下班在家门口打麻将,一群‘麻友’都在聊这个广告的事,还有人打赌说到底是什么东西,有说是服装的,有说是摩托车的,还有说电视机的。

  由小见大,管中窥豹,从路边一个小麻将桌上的闲聊中,就能看出来,当前的老百姓关心的是什么。

  “还得看结果。”周万新点了点报纸。

  广告本身,没的说,大伙都觉得有意思,新奇。可效果,暂时还没体现出来。

  为了实践李强的计划,动静闹得比较大,全厂动员了一半多人去跑市场,还花了大几千块钱去打广告,全厂都知道周厂长要有大动作,财务也快见了底。

  这些事,都是周万新一言而决,同样,他也是承担了责任,冒了一定风险。

  周万新想了想,对杨爱国说:“老杨,反正我们前期工作也做了,这几天,你再带着市场部的人,去主动跑一跑市场,和商场、副食品市场联系下,看对方愿不愿意从我们这里进货。”

  杨爱国在边上,精神又开始分裂了,矛盾心情继续发酵,呵呵笑,说:“厂长你也别急,市场反馈是需要时间的嘛,哪有这么快。”

  说着,从抽屉里拿出一副象棋来,啪啪啪摆开楚河汉界,边说:“小强说什么,咱们都办了,接下来反正也没事,闲着也是闲着,来杀一局!”

  上班时间下象棋打发时间,也是惯例了。

  “小强,来一局。”杨爱国冲李强发出挑战。

  “我水平一般。”李强笑笑。

  杨爱国随手拿掉自己这方一个马,一个车,“我跟你下,让你一车一马!”

  李强却把那两颗棋子重新拿回棋盘,说:“让棋不用,我下得不好,我先走就行。”

  不等杨爱国应声,已经伸出细长的食指,把左下角的一个红车浅浅朝前推了一步,车九进一。

  周围一片哄声,连棋力平平的周万新都皱起了眉头,这不是把马给卖给了对方的炮吗?

  “小强,你还说你会,这不是乱走嘛!”

  杨爱国生怕李强悔棋似的,飞快拿起他的黑炮,啪一下跳过呵,吃掉了那个送出去的红马。

  李强也不说话,又同样把另外一边的车走了对称的一步。

  “你这哪是下棋啊,瞎走嘛!”杨爱国一点都不客气,啪一下,又吃了李强一个马。

  好嘛,车马炮六个大字,开局两步,李强就用一种近乎荒唐的方式丢了两个,还让对方的跑占据了很有力的位置。

  又过两步,李强和对方拼掉了一个大车,开局就是略势,少了一个车,略势更大了。

  几步下来,李强的红子尽处下风,被逼得十分被动。

  到第九步的时候,李强炮一平五,轻轻的说了声‘将军’。

  杨爱国嘿嘿一笑,随手歪了将,躲开双炮。

  李强伸出食指,轻轻一推最后那只红车。

  “将军!”

  杨爱国下意识就想要动帅,可手落到帅上的时候,却定住不动了。

  刚才还很轻松的神情骤然凝重了起来,眉头一点点的皱在一起,按着帅的手指,迟迟不动。

  一个围观的柳艳,抱着茶杯呵呵一笑:“杨厂长别看了,死棋!小强这是‘双铁滑车’,邪的狠,就是看准了你贪心,只要中招,开局十步要你命!”

  杨爱国回想一下刚才的棋路,可不是嘛,要不是自己开局贪李强那两只马,怎么会一步步给他算计的死死的?

  “我说,你这个招也太那什么了吧,耍诈嘛这是。”杨爱国脸上通红通红的,讪讪的说。

  李强倒是很客气,乐呵呵一笑:“我也不会下,都是艳姐教的,她怎么教,我怎么学呗。”

  周万新在边上取笑:“杨厂长输了就输了,什么耍诈。兵不厌诈,不耍诈下什么象棋啊,人家小孩打弹子还用点计策呢。”

  就在此时,市场科这边的电话响了!

  不知道怎么的,所有人都被这个铃声惊了一下,刷刷刷转头盯着电话,却都忘了去接。

  一片安静之中,潘觉鬼使神差的冒出来一句:“呦,不会是来定罐头的吧?这么快?”

  “来电话就是定罐头啊?”

  杨爱国才被杀得大败亏输,脸上相当挂不住,先白了小潘一眼,随手拿起电话,“喂,罐头厂啊,你哪位?”

  语气算不上冲,但也绝对不客气,作为市场人员,接电话的态度和说话内容都很不得体。

  但是除了梁小强之外,其他人包括周万新在内,都习以为常。

  别看厂子不大,以前那是专门给军队供货的,万事不求人,牛着呢。

  “我就是市场科,有什么事?”杨爱国继续用刚才的语气说话。

  说完之后,他脸色忽然变得有些奇怪,见鬼似的飞快瞟了李强一眼。

  然后一边‘嗯嗯嗯’的,一边朝周万新使眼色。

  “怎么了?”周万新走过去问。

  还真是来订单了!

  市里副食品市场采购科打来的,问厂里还有没有罐头了,想来考察考察,顺便定一批罐头。

  又和电话那头说了几句,杨爱国挂了电话。

  “怎么样?!”都围上去问。

  杨爱国本能的就一拍大腿,拍完之后大概是觉得这个动作,过于激动了点,又故意显得很淡然的样子,说:“厂长,他们明天上午来,说想定两百箱,专门点名要那种‘内部特供’的。”

  “好事!”

  周万新可没精神分裂,不必隐藏心里的喜悦,喜上眉梢:“小柳,你们宣传科赶紧安排接待,跟明天上班的人讲,一个个都精精神神的,把厂房库房都打扫干净了。对了,我还得去趟车间,要他们加班加点,赶紧把剩下的罐头重新包装起来。”

  李强最先出点子的时候,他也不敢托大只让工人重包装了两百箱,还‘损耗’了十分之一。

  柳艳从开始就提着的一颗心,终于放下了一半,捧着茶杯,风轻云淡的笑了笑:“厂长你忙你的,接待的事我来安排。”

  周万新却没走成。

  刚走出门口,桌上的电话又响了。

  他猛地停下脚步,回头看电话。

  虽然还没接电话,可是在场几个人,都同时有种默契的感觉:弄不好,又是来订货的。

  这次周万新自己亲自上场,噔噔噔几步走回来,一把抓起电话,沉声说:“喂你好,这里是滨海罐头厂!”

  果不其然!

  亚细亚商城的电话,对方也是想要先来考察一下,如果没问题,也定一批货。

  同样是指明,要内部特供的那种。

  周万新放下电话,这一次,办公室没人开口,出现一阵罕见的沉默。

  幸福来的太快,太突然,以至于他们都有些不敢相信!

  同样的罐头,以前跑断了腿、说干了嘴都没人要;

  现在呢,重新贴个包装,几个广告一打,就一家借着一家主动找上门来了,求着买。

  这里面的差距,到底在哪?

  有些人已经隐隐约约的意识到,营销,很可能会成为未来厂子发展,最重要的一件事!

  李强从头到尾也没什么太大情绪波动,这个结果他早就预料到了。

  这才两个电话,哪到哪啊,还早着呢!

  目前市场,物资已经开始渐渐丰富,财富也开始增加,但是信息渠道还十分有限。

  通过有效的营销,让一个产品,甚至是没什么价值的产品,一夜爆红,其实并不困难。

  中华鳖精、三株口服液、脑白金,这种席卷全国,年产值数以十亿计的产品,都是这么起来的,几个月时间就从名不见经传成为全国一线,发展速度之快令后世互联网产业都望尘莫及。

  胆子大、脑子活,只要占了一项,在90年代初期,一夜就能赚够一世钱。

  对于李强这个胆子太大,脑子太活的人,他这辈子要注意的,反而是要适当的放慢脚步,走得更稳一些。

  ……

  办公室的电话自从响了第一声之后,之后几天,就再也没有停下过。

  而罐头厂这边的态度,也随着越来越多的订单,发生了明显的变化。

  “多少,五十箱?要来实地考察?好好好,没问题,您什么时候到,我们派车去接!”

  “价格,价格可以商量,一百箱以上可以商量!”

  一开始还讨价还价,生怕得罪了人家,没过两天,态度明显强硬起来。

  “价格肯定没得商量了,你要的话赶快来,迟了恐怕没货!”

  “四十箱?不行不行,我们发货最少是五十箱起!”

  “我说了多少次,没货了,是真没货了!”

  “要等,要等!”

  “等多久,我现在也说不好,我查一下。加价?不行不行,我们和其他单位已经签了合同!”

  “你留联系方式下来,等新产品出来了,我通知你!”

  40多万瓶罐头,听起来不少,可是面对整省的市场,这点存量根本不够看,一个礼拜不到就消化了一大半,还在陆续不断有订单过来。

  至于考察厂子,这就是个走过场,确认的确有这么个罐头厂,罐头厂有一定规模,有证照,是国企不会骗人就可以了。

  罐头厂以前是专门为部队生产的,基建设施、机器包括员工,那都是国内同行一流,不存在任何问题,周万新有十足把握,只要对方抱着购买的诚意来,考察就一定不会出漏子。

  曾经一度停产,在银行贷款压力下几乎要倒闭的监狱罐头厂,这一次真正的看到了希望的曙光,眼看着就能重新焕发活力。

  面对这一笔笔主动上门的订单,杨爱国有点发懵。

  干了这么多年的市场,就没遇到过这种情况。

  说来也奇怪,就这一瞬间吧,他那个‘精神分裂’的毛病,似乎不药而愈了。

  杨爱国是有自己的小算盘,也有市侩的一面,但并不是什么坏人,就是个普通人。

  事实证明,李强这几个点子的效果的确好到惊人,已经超过了他能想到的极限,也超过了厂子里其他人的水平。

  那就不是他无能,而是李强水平确实高。

  有人会嫉妒邻居家开宝马自己开奥拓,但绝不会有人因为自己骑自行车,就嫉妒马芸有私人飞机,差距一旦拉大到一定程度,那点嫉妒的心思,反而会变成佩服。

  杨爱国现在就有点佩服李强了,输给一个高手,不丢人。

  不光‘毛病’好了,好像还通过这件事,一下子领悟到了市场的真谛。

  这市场,就跟娘们差不多!

  有的娘们,你死气白咧掏心掏肺,人家就是不搭理你,看你一眼都觉得嫌;

  有的娘们呢?上杆子倒贴,打都打不走。

  关键是看对什么样的男人!

  有本事的男人,就能让娘们哭天喊地的倒贴,没本事的男人,你再哭天喊地,人家都懒的用正眼瞧你。

  心结解开,怎么看李强就怎么觉得顺眼,杨爱国的态度一百八十度大转弯。

  私下里,他主动问周万新:“厂子,方案是买断还是提成的事,是不是该讨论一下了?”

  周万新毫不犹豫的点头:“那是当然,小强这次给厂子里立了大功了,我说话算话!”

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